Движения глаз

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Прежде чем вы попытаетесь интерпретировать особенности взгляда собеседника, учтите следующее. Прямой взгляд «глаза в глаза» не всегда сигнализирует об искренности человека. Об этом мы уже говорили раньше. А если собеседник отводит глаза, то вовсе не обязательно, что он боится зрительного контакта из-за того, что что-то скрывает. Читать дальше »

Многим людям в процессе разговора время от времени необходимо прервать зрительный контакт, чтобы сфокусироваться на какой-то мысли, задуматься, вспомнить о чем-либо, принять решение.
Учтите, если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза будут встречаться с вашими не более одной трети времени всего разговора.
Если же глаза собеседников находятся в зрительном контакте более двух третей времени общения, тому есть две причины. Первая: один из партнеров по общению очень интересен и привлекателен для другого (этот интерес может быть и взаимным). Вторая причина: собеседник настроен враждебно и своим поведением посылает вызов (это также может быть взаимно). В этом случае зрачки настроенного враждебно человека будут сужены.
Многие люди знают: если избегать прямого взгляда собеседника, он может заподозрить вас в неискренности или обмане. В этом случае, чтобы побороть возникшую потребность отвести глаза в сторону, применяют различные отвлекающие движения, помогающие избежать прямого контакта с взглядом оппонента. Существует много разновидностей таких движений — потирать веко, пристально рассматривать в своих руках ручку или очки, стряхивать несуществующие пылинки с плеча… Правда, из этого правила есть исключения. Например, при общении руководителя с подчиненным последний может устремить глаза на стол или в пол в знак уважения, соблюдения субординации. То же самое может происходить при общении ребенка со взрослыми — учителями или родителями.

Поэтому любой анализ лучше проводить на человеке

Сентябрь 18th, 2011 от admin

На что в первую очередь нужно обратить внимание? Каждый человек — это личность и индивидуальность. Так что для одних людей выделенные признаки поведения могут быть верными индикаторами лжи, для других — ошибочными. Читать дальше »


Как правило, для того чтобы верно распознать поведение лгущего человека, нужно знать, как он ведет себя, когда говорит правду в комфортной для него обстановке. Поэтому любой анализ лучше проводить на человеке, которого видишь уже не в первый раз. Хотя начинать запоминать некоторые особенности при общении с новыми людьми нужно с первого же знакомства.
Так что еще раз напоминаем: уличать собеседника во лжи по одному или даже по двум-трем признакам, которые будут представлены ниже, — верный путь ошибиться. В конце разговора или даже позже, когда вы останетесь наедине с собой, следует подытожить все увиденное и услышанное. Оцените общую «картину» беседы. При этом вам может сильно мешать то, как вы настроились воспринять человека с самого начала. Не стремитесь изобличить, а старайтесь подмечать.
Если собеседник вам знаком, сравните его поведение в данной конкретной ситуации с его обычным поведением. Замечаете явные отличия? Есть повод усомниться в его искренности.
А теперь о конкретных невербальных сигналах, которые могут выдать человека, говорящего или собирающегося сказать неправду.

Главным здесь является жест руки

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Только комплексная картина позволит вам сделать вывод: собеседник говорит неправду.
Вот, например, совокупность жестов, обозначающих критическое оценочное отношение к чему-либо. Читать дальше »

Главным здесь является жест руки, подпирающей щеку указательным пальцем. В это время другой палец прикрывает рот, а большой палец лежит под подбородком. Еще одно подтверждение того, что слушающий относится к вам критически: его ноги крепко скрещены, а вторая рука лежит поперек тела, как бы защищая его. Голова и подбородок при этом наклонены (враждебно). Это невербальное предложение говорит приблизительно следующее: «Мне не нравится, что вы говорите, и я с вами не согласен».
Если бы вы были собеседником этого человека и попросили его выразить свое мнение относительно ваших слов, он бы ответил, что с вами не согласен. В этом случае его невербальные сигналы соответствовали бы его словесным высказываниям. А если он скажет, что ему очень нравится все, что вы говорите? В этом случае он лжет, потому что его слова и жесты друг другу не соответствуют. Исследования показывают, что невербальные сигналы несут в пять раз больше информации, чем вербальные. И в том случае, когда жесты и слова не
совпадают, следует опираться на невербальную информацию, предпочитая ее словесной.
Приведем один из известных примеров, подтверждающих этот тезис. Когда одна из пациенток Зигмунда Фрейда убеждала его в том, что она счастлива в браке, то при этом непроизвольным движением снимала с пальца и надевала обручальное кольцо. Великий психоаналитик понял значение этого неосознаваемого жеста и не удивился, когда через некоторое время в беседе стали обозначаться проблемы этой пациентки.
Вы получите ключ к правильной интерпретации поведения собеседника, если будете учитывать всю совокупность его жестов, а также степень совпадения вербальных и невербальных сигналов.
Значение контекста для толкования жестов
Кроме учета совокупности жестов и соответствия между словами и телодвижениями, для правильной интерпретации жестов необходимо учитывать контекст, в котором живут эти жесты. Например, в холодный зимний день вы можете увидеть на автобусной остановке человека, сидящего со скрещенными ногами, крепко
сплетенными на груди руками и опущенной вниз головой. Это практически наверняка будет означать, что он замерз, а вовсе не то, что он критически относится к чему-либо. А если человек в точно таком же положении будет сидеть напротив вас за столом переговоров о заключении сделки? В этом случае его жесты совершенно определенно следует трактовать как имеющие негативное или оборонительное отношение к сложившейся ситуации.

Человек хочет что-то увидеть, но не желает

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Отталкивающий взгляд. Таким взглядом человек пользуется, когда хочет выразить свое негативное отношение к происходящему или к конкретному человеку. Спектр негативных эмоций здесь самый разнообразный — от безразличия до явно выраженного желания, чтобы собеседник исчез не только из его поля зрения, но и вообще из его жизни. Читать дальше »


Взгляд мельком (беглый взгляд). Человек хочет что-то увидеть, но не желает, чтобы это заметили другие. Взгляд мельком выражает скрытое любопытство.
Дерзкий взгляд. Человек, который таким образом смотрит на окружающих, намеренно пытается привести их в смущение. Выдержать его довольно трудно.
Вы убедились, какое множество нюансов эмоционального состояния, намерений и желаний человека можно «прочитать» по его взгляду? Осталось научиться различать все эти нюансы на практике.

Начинаем практиковать

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Поставьте себе задачу хотя бы 15 минут в день заниматься изучением и толкованием жестов других людей, а также анализом своих собственных жестов. Читать дальше »


Экспериментальным пространством может стать любое место, где встречаются и взаимодействуют люди. Например, аэропорт, ресторан, официальные приемы, деловые встречи, вечеринки… Телевидение также предоставляет замечательную возможность для изучения особенностей невербальной коммуникации. Попробуйте выключить звук и следить за ходом диалога или монолога экранных действующих лиц. Включайте звук через каждые 5 минут, чтобы проверить правильность своего понимания разговора по невербальным сигналам говорящих. Вскоре вы научитесь понимать, о чем идет речь, опираясь лишь на жестикуляцию человека, как это делают люди, лишенные слуха.
Важный момент! Специалисты по чтению и интерпретации невербальнглх сигналов в общении предупреждают: одной из наиболее серьезных ошибок, которую могут допустить новички в деле изучения языка тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств.
Например, человек почесывает рукой затылок. Это может означать сразу множество вещей — голова чешется из-за перхоти (из-за потливости) или человек неуверен в себе, что- то забыл, он в замешательстве или собирается произнести неправду. Нужно обратить внимание на другие жесты, сопровождающие это движение. Тогда мы сможем с достаточной долей вероятности дать объяснение намерениям этого человека.
Для правильной интерпретации намерений человека мы должны учитывать весь комплекс жестов, сопровождающих его речь.
Вот как образно говорит об этом важном аспекте понимания других людей Алан Пиз: «Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и знаков пунктуации. Каждый жест подобен одному слову, а слово может иметь несколько различных значений. Полностью понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это слово в предложение наряду с другими словами. Жесты поступают в форме «предложений» и точно говорят о действительном состоянии, настроении и отношении человека. Наблюдательный человек может прочитать эти невербальные предложения и сравнить их со словесными предложениями говорящего».
Умение разглядеть ложь дается с опытом. Тогда, когда начинаешь обращать внимание на самые мелкие детали и нюансы, такие, как изменение тембра голоса, темпа речи и жестикуляции.

Пристальный взгляд

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Взгляд искоса. Человек с таким взглядом явно избегает зрительного контакта, и делать это он может по самым разным причинам. Возможно, он неуверен в себе, испытывает какие-либо сомнения или же хочет скрыть от окружающих то, что в данный момент происходит у него в душе. Есть вероятность также, что он испытывает определенное замешательство из-за того, что не может разобраться в создавшейся ситуации. Читать дальше »


Пристальный взгляд. Такой человек рассматривает окружающих критически и испытующе. Его задача — попытаться уловить самое существенное в происходящем и проникнуть в глубь вещей, не довольствуясь поверхностной информацией. Пристальный взгляд без слов сигнализирует собеседнику о желании человека узнать нечто новое. Он может также подчеркивать мгновенное недоверие, овладевшее человеком в момент беседы.
Беспокойный взгляд. В таком взгляде читается душевная и физическая неуравновешенность человека. Складывается впечатление, что человек недоволен своим состоянием или сложившейся вокруг него ситуацией.
Оживленный взгляд. Это признак общительного характера. Он говорит о готовности человека воспринять любой, даже самый большой объем внешних впечатлений. Обладатель такого взгляда выказывает подлинную заинтересованность в конкретной ситуации и готовность к активным действиям.
Томный взгляд. Этот взгляд означает, что человек неравнодушен к своему собеседнику.
При этом интенсивность испытываемых чувств может быть разной: от глубокой симпатии до полного обожания. Такой томный взгляд явно дает понять, что его обладатель готов «сдаться на милость победителя».
Настороженный взгляд. Такой взгляд не сулит ничего хорошего. Такое впечатление, что человек только и ждет повода, чтобы выразить свое недовольство или затеять с кем-нибудь спор.

Открытый взгляд

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Глаза прищурены. Известно, что тот, кто смотрит на мир и окружающих его людей таким образом, заранее ставит под сомнение их порядочность. И недоверие это вовсе не собирается скрывать. Держится замкнуто и настороженно. Читать дальше »


Открытый взгляд. Выражает прямолинейность, открытость и последовательность в словах и поступках. С помощью такого взгляда человек проявляет свою заинтересованность в общении и готовность помочь. Обладатель такого взгляда показывает, что собеседника он воспринимает как равную себе личность и относится к нему с уважением, а самому ему нечего скрывать от партнера по общению. Такой открытый взгляд всегда ассоциируется с правдивостью.
Уклончивый взгляд. По такому взгляду можно определить* что его обладатель не уверен в собственных силах, в своей способности справиться с какой-то ситуацией. Человек как будто прячется от неприятностей и в то же время старается не выказать другим свою слабость. Уклончивый взгляд может быть также следствием переживания чувства вины.
Взгляд свысока. Чаще всего это признак высокомерия, надменного отношения к людям и заносчивого характера. Так данный человек доносит до окружающих мысль о собственном превосходстве, явно демонстрируя, как мало для него значат другие люди.
Взгляд исподлобья. Если собеседник смотрит на вас исподлобья, то, скорее всего, он испытывает сильные сомнения и неуверенность. Вариантов интерпретации тут несколько: либо его мучает переживание сильного чувства вины, либо он страдает из-за своего ущемленного самолюбия. В самом худшем случае подобный взгляд выдает состояние уныния и слепой покорности судьбе. Может быть и так, что человек пытается подчеркнуть таким взглядом свое неприятие окружающих.
Блуждающий взгляд. Такого рода взгляд обычно говорит о стремлении человека установить контакт с окружающими. Нередко за этим беспокойным взглядом скрывается потребность узнать как можно больше о сложившейся ситуации. Блуждающий взгляд — это также признак любопытства, интереса и готовности вступить в диалог с другими людьми.

Глаза полуприкрыты

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Глаза широко распахнуты. Такие глаза свидетельствуют о том, что человек испытывает сильный интерес к другим людям, их мыслям и поступкам. Распахнутые глаза отражают также наши ожидания и надежды или радость по поводу исполнившихся желаний. Читать дальше »

В то же время широко раскрытые глаза могут являться и признаком того, что человек в данный момент испытывает сильный страх, и эти эмоции отражаются на его лице.
Глаза полуприкрыты. Такой взгляд говорит о том, что все вокруг вызывает у человека лишь скуку и безразличие. Складывается впечатление, что жизнь сейчас проходит мимо него. Возможно, эмоциональное состояние человека в данный момент далеко от стабильности, и поэтому он намеренно избегает контакта с окружающими, чтобы не допустить вторжения в мир своих внутренних переживаний.
Глаза закрыты. В данном случае доведено до предела состояние, которое описано выше. Глаза в данном случае — символ физического отъединения человека от окружающих людей и мира в целом. Видимо, он полагает, что если уж сам ничего видит, то и для всех остальных тоже полностью недоступен.
Зажмурен один глаз. Так человек может подчеркивать свое эмоциональное или духовное единение с окружающими. Прищуренные глаза позволяют установить наличие какого-то молчаливого соглашения.
Зажмурены оба глаза. Как правило, человек зажмуривает оба глаза, когда испытывает недовольство как самим собой, так и окружающим миром. Кроме того, можно предположить, что это сигнал того, что человек в данную минуту испытывает сильную душевную или физическую боль. Такое выражение лица позволяет говорить о наличии глубоко скрытых сильных чувств. В то же время иногда это признак глубочайшей внутренней сосредоточенности и желания разобраться в обилии полученных впечатлений.

В Испании и Италии это призыв к другому человеку не терять бдительности

Сентябрь 18th, 2011 от admin

В разных странах один и тот же жест может иметь разное значение. Оттянутое указательным пальцем нижнее веко для жителей Франции, Германии, Югославии, Турции означает, что человек начеку. Читать дальше »

В Испании и Италии это призыв к другому человеку не терять бдительности. А в Австрии тем же жестом выражают скуку. Постукивание указательным пальцем по боковой поверхности носа у британцев и скандинавов подчеркивает соучастие, конфиденциальность или содержит призыв к сохранению тайны. В Италии этот жест означает «будь начеку». Если же пальцем постукивают по передней поверхности носа, то человек на Британских островах, в Голландии и Австрии поймет, что ему предлагают не вмешиваться в чужие дела.

Зрительный контакт

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Зрительный контакт очень важен для понимания внутреннего состояния нашего партнера по общению. Наверное, никто не станет спорить, что с его помощью можно получить массу информации о человеке и его скрытых или явных намерениях. Читать дальше »


Зрительный контакт может быть чрезмерным — назойливое разглядывание или частые поглядывания. В этом случае его можно интерпретировать как стремление человека подчеркнуть свое превосходство (или, по крайней мере, выразить свои претензии на превосходство). А также отсутствие уважения к собеседнику, угрозу или скрытую агрессивность, желание унизить.
Недостаточный зрительный контакт расценивается как свидетельство невнимания, нежелания проявлять уважение. А также как неискренность собеседника, наличие у него нечистых помыслов (об этом значении уклонения от взгляда мы подробнее поговорим немного позже). Избегание зрительного контакта может говорить и о том, что этот участник разговора очень застенчив.
Уклонение от зрительного контакта, при котором человек опускает глаза, обычно воспринимается как признание чужого превосходства и служит свидетельством покорности. Стыд, замешательство обычно также сопровождаются намеренным уклонением от прямого взгляда в глаза. Если человек взволнован, то глаза его нередко беспокойно бегают.
Человек сведет зрительный контакт к минимуму, если он и его собеседник находятся рядом; если они обсуждают хорошо известную или трудную тему; если человека не интересуют реакции собеседника; если он относится к собеседнику без симпатии; если имеет более высокий статус; и наконец, если является интровертом или же страдает от того или иного психического заболевания.
Предлагаем подробнее остановиться на разнообразии взглядов и значении их невербальных сигналов. Это такая важная часть общения с окружающими нас людьми, что стоит обсуждать ее вновь и вновь…

Движения и положение ног

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Не меньший интерес, чем жесты, представляют собой движения ступней ног. Читать дальше »


Постукивание по полу или нервное подрагивание ступни способно выдать человека, поскольку является очевидным признаком намерения скрыть от других свои чувства или какую-то информацию.
Любитель карточной игры, постоянно игравший в одной и той же компании, заметил:
кто-то из его приятелей, неизменно начинает подергивать ступней, когда ему выпадают хорошие карты. При этом он ухитрялся сохранять каменное лицо, по которому догадаться о чем-либо было трудно. И это вполне объяснимо. Ведь основные усилия человек прилагает к тому, чтобы сохранить невозмутимое лицо, плавность движений рук и т. д. Вот и не остается сил на контроль над движениями ног.

Изучение позы и осанки

Эти признаки имеют то преимущество, что наблюдать их можно издали. Чтобы «прочитать сигналы», содержащиеся в мимике лица, его выражении, нужно вступить в более близкий контакт с человеком.
Легкий наклон корпуса вперед (особенно в сидячем положении). Выражает благожелательный настрой человека по отношению к другому.
Тело подчеркнуто откинуто назад. Это подсознательное подчеркивание безразличия и даже враждебности. А в некоторых случаях является выражением превосходства над другими людьми. Таким образом человек как бы пытается донести до окружающих, что его позиция является единственно верной.
Поза выжидания. Человек сидит на стуле напряженно прямо, сдвинув колени, опустив руки вдоль туловища. Такое впечатление, что он находится в стартовой позиции и вот-вот что-то предпримет. Подобная поза выдает определенное беспокойство и сигнализирует о том, что ваш собеседник недоволен сложившейся ситуацией.
Удобная поза. Человек держит корпус прямо, но не напрягаясь. Руки спокойно лежат на коленях. Чувствуется, что человек, сидящий подобным образом, ощущает себя комфортно в сложившейся обстановке. Он доверяет себе и окружающим (особенно если руки лежат ладонями вверх) и намерен как можно дольше пробыть в приятном для него положении.
Свободная поза. Тело человека в этой позе непринужденно располагается на стуле, слегка откинуто на спинку стула, но не утрированно, то есть без желания подчеркнуть свое превосходство. Ноги не сжаты, но и не расставлены слишком широко коленями в стороны, что говорило бы о его стремлении доминировать и готовности к захвату «чужой территории». Можно сказать, что он открыт для контактов с окружающими.

Поджатые и выпяченные губы

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Приподнятые уголки губ. Такая мимика отражает радость человека по какому-то конкретному поводу или просто говорит о его хорошем настроении. Читать дальше »


Поджатые и выпяченные губы. Обычно таким образом складывает губы человек, когда он что-нибудь оценивает или взвешивает. Как правило, это проявляется в начале ситуации, исход которой ему непонятен.
Растянутые губы. Так выражается внутренняя радость по поводу ожидаемых приятных событий или чувственных удовольствий.
Ожесточенное выражение рта. Такой рог свидетельствует о сильном внутреннем недовольстве тем, что человек не в состоянии справиться в данный момент с какой-либо ситуацией. Если такое выражение не сходит с лица человека в течение длительного времени, значит, он испытывает состояние горечи, вызванное сильным разочарованием или жизненными неурядицами.
Озабоченное выражение рта. Этот признак говорит также о внутреннем недовольстве, но в данном случае можно утверждать, что человек скорее всего переживает из-за проблем, возникших в жизни близких ему людей.

Дрожащие крылья носа

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Презрительно сморщенный нос. Такой нос свидетельствует об антипатии. Это может быть неловкость, неприязнь и даже отвращение. В любом случае здесь речь идет о недовольстве, которое человек может выражать как по отношению к окружающим, так и к себе самому. Читать дальше »


Дрожащие крылья носа. Даже люди с хорошим уровнем самоконтроля не всегда могут скрыть свое внутреннее возбуждение. На это состояние ясно указывают дрожащие крылья носа. Причинами такого состояния могут быть такие сильные негативные эмоции, как гнев, ярость, злость или скрытое разочарование.
Раздутые ноздри. Это признак того, что человек испытывает какие-то приятные эмоции. Это могут быть такие чувства, как радость, наслаждение, самоудовлетворение. Бывает и так, что человек раздувает ноздри в предвкушении каких-то приятных событий.
Приоткрытый рот. Как правило, приоткрытый рот указывает на изумление или страх ввиду неожиданного развития событий. Это также может быть просто удивление.
Подчеркнуто сжатые губы. Иногда так сжимают губы люди, завершающие какую-то трудную работу. Такая мимика также может показать окружающим, что владелец этих губ ни в коем случае не намерен нарушать своего, молчания. В любом случае это признак, указывающий на душевное или физическое напряжение, о котором человек не желает говорить.
Опущенные уголки губ. Такой признак го< ворит о том, что человек испытывает сейчас какое-то негативное чувство — разочарование, печаль, обиду… А еще такая форма рта позволяет предположить, что человек находится в состоянии временной депрессии, которая внешне может выражаться в безучастности и нежелании идти на контакт с окружающими.

Лицо отвернуто от собеседника

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Голова, склоненная влево. Собеседник, который, слушая вас, держит голову таким образом, показывает, что он не готов полностью разделить вашу позицию. Пожалуй, он испытывает в данный момент недовольство, скепсис и даже раздражение. Но, возможно, сейчас ему просто не хватает информации для правильной оценки ситуации. Читать дальше »


Лицо отвернуто от собеседника. Интерпретация этого движения проста и недвусмысленна: человек не испытывает интереса к собеседнику, а то, что он слышит, вызывает у него негативную реакцию, отторжение. Так обычно держит голову человек, который без слов хочет выразить другому свое неодобрение или порицание.
Голова откинута назад. Это явное проявление намерения создать дистанцию между собой и партнером по общению. Замечено, что люди, которые именно так держат голову, убеждены в собственном превосходстве, и их не волнует, что окружающие не разделяют этой убежденности. В то же время не исключено, что эта надменность всего лишь маскирует внутреннюю неуверенность в себе. Если же человек действительно обладает сильной волей и решительной натурой, то такая посадка головы указывает на готовность принять вызов и твердое намерение отстаивать свое мнение.
Лицо обращено к собеседнику. Подобная манера держать голову может рассказать о честности и открытости ее обладателя, а также об интересе к другим людям и эмоциональной вовлеченности в происходящее. Глядя на такого человека, нельзя усомниться в его желании поддержать разговор и внимательно выслушать собеседника.
Кивание головой. Люди часто кивают головой в ситуациях, схожих с экзаменационными: человек, выслушивающий других, выражает тем самым свое одобрение или понимание. Так он поощряет говорящего и даже делиться своими взглядами и впечатлениями, без помощи слов показывая, что ему это интересно.
Отрицательное покачивание головой. В данном случае человек выражает совершенно противоположные эмоции, нежели в случае, описанном выше. Глядя на него, с уверенностью сказать, что он испытывает сомнение в том, что сообщает ему собеседник, или даже уверенность, что он воспринимает услышанную информацию как нечто невероятное. В любом случае покачивание головой можно без колебаний расценить как знак недоверия. О положительных эмоциях здесь речь идти не может.

Движения головой и манера держать голову

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Поднятая голова. Такая манера держать голову — проявление врожденного чувства собственного достоинства -? позволяет человеку спокойно и не торопясь оценить любую ситуации. Такой человек не просто уверен в себе, но и обладает независимым мышлением. Читать дальше »

Уравновешенный, эмоционально стабильный, достаточно решительный, способен справиться с любой задачей, которую поставит перед ним жизнь. Подобная манера держать голову говорит о том, что этот че^- ловек обладает оптимистическим взглядом на жизнь, у него развитое самосознание и адекватная самооценка, он ценит себя. Если же человек постоянно подчеркивает манеру именно так держать голову, то это либо проявление высокомерия, либо желание создать определенный барьер между собой и окружающими.
Опущенная голова. Такая картина говорит о том, что человек поглощен чувством безысходности и временно утратил доверие к самому себе. Он чувствует, что не способен справиться с возникшей ситуацией, и это повергает его в состояние отчаяния и уныния^ Склоненная голова может служить признаком того, что человека в данный момент переполняет чувство вины. Иногда подобная манера держать голову говорит о смирении и готовности подчиниться.
Впрочем, следует помнить, что человек может опустить голову, если он погружен в раздумья и переживания.
Голова наклонена вправо. Склоненная таким образом голова свидетельствует о том, что человек готов вступить с вами в вербальный контакт — выслушать собеседника и сообщить ему свою информацию. Существует и еще одна интерпретация этого положения головы: человек, склонивший голову вправо, готов на время забыть о собственных интересах, чтобы Помочь другим осуществить их намерения при этом, не поступаясь собственной позицией. Подобная манера держать голову говорит также об открытости, непредвзятости и симпатии к собеседнику.

Я буду с вами полностью откровенен

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с тобой в данный момент собеседник — это понаблюдать за положением его ладоней. Читать дальше »


Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони, и говорят что-нибудь вроде: «Я буду с вами полностью откровенен». Как и другие жесты «языка тела», это полностью бессознательный жест. Он подсказывает вам, что собеседник говорит в данный момент правду. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.
Если жена или муж хотят скрыть что-то друг от друга (где провел время, во сколько обошелся сегодняшний шоппинг и т. п.), во время объяснений они будут прятать руки в карманы или держать их скрещенными (на груди или за спиной).
Человек скрещивает пальцы. У этого жеста значений может быть несколько. Как он выглядит, все мы хорошо знаем, знакомы с ним детства. Переплетены указательный и средний пальцы одной руки, а все остальные остаются прижатыми большим пальцем к ладони. Этот жест имеет давнюю историю. Самая его распространенная функция — защита. Когда человек говоригнеправду, он скрещивает пальцы (иногда на обеих руках). Так он выражает суеверную надежду, что Божий гнев минует его и ему не воздастся за его неблаговидное поведение. Таково значение жеста у жителей Британских островов и Скандинавии. В Турции же он обозначает конец дружбе. В других странах этим жестом выражают одобрение или демонстрируют, что все хорошо.

Движения и положение кистей рук

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Ладони обращены вверх. Таким положением кистей рук человек как бы призывает окружающих к взвешенности и рассудительности. Он открыто выражает свои ожидания от ситуации общения, и поэтому данная поза естественным образом ассоциируется с такими качествами, как честность и правдивость. Читать дальше »


Рука, обращенная ладонью вперед от груди. Такая рука — обычный сигнал об отказе, отторжении и даже отвращении. Но она же может означать призыв к успокоению и примирению.
Вертикально поднятая ладонь. Этот жест говорит о том, что ваш собеседник считает спор или дискуссию законченными, а все проблемы благополучно разрешенными.
Сложенные вместе ладони, которые человек держит вертикально перед собой. Тот, кто складывает ладони таким образом, хочет в спокойной обстановке обдумать какой-то вопрос. Он еще не принял никакого решения и не готов вступить в контакт с окружающими.
Одналадонь сжимает другую. Этот человек нщружен в собственные мысли. Что именно его волнует, можно понять, лишь внимательно присмотревшись к ситуации в целом. Кроме того, этот жест может означать готовность прислушаться к чужим мнениям и предложениям.
Рука, сжатая в кулак. В таком жесте явно просвечивает угроза. Человек невольно сжимает руку в кулак, когда размышляет о конфликтах и спорах с окружающими.
Такой интересный жест, как чдомикр. Фигура образуется сведенными вместе кончиками пальцев обеих рук, каку молящегося
человека, однако ладони при этом разведены. Исследователи невербальной коммуникации Ниренберг и Калеро определяют «домик» как жест уверенности в себе. Или по крайней мере как жест, которым слушателю пытаются внушить, что полностью уверены в своих силах.
Сцепленные пальцы рук. Этот жест с первого взгляда может показаться доверительным. Ведь когда люди используют его, они улыбаются и кажется, чувствуют себя счастливыми. Но этот же жест может обозначать разочарование и желание человека скрыть свое негативное отношение к происходящему. Он имеет три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица (локти при этом опираются о стол), второй вариант — руки лежат на столе или на коленях (человек сидит), третий вариант — собеседник держит сцепленные пальцы, опустив руки вниз перед собой. В первом варианте степень негативного чувства, которое испытывает человек, выше. Значит, с ним труднее будет договориться. Стоит попробовать стимулировать его изменить положение кистей рук, например, чтобы он положил руки на стол перед собой и открыл ладони.

Движения рук

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Как эти и другие невербальные факторы определяют вашу реакцию на человека?
И это далеко не весь перечень признаков, на которые стоит обращать внимание в межличностной коммуникации. Но с чего-то ведь надо начинать! Наблюдая и анализируя, постепенно вы не только научитесь понимать «язык тела» других людей, но и сможете усовершенствовать собственные способности к позитивному общению. Читать дальше »


Поскольку цель нашей книги — научить вас распознавать сигналы лжи и правильно вести себя в ситуации обмана, мы не будем приводить значения всех жестов и движений тела. Их вы при желании легко найдете в работах Алана Пиза, Гордона Уэйнрайта или нашего отечественного автора А. Ю. Панасюка. Но некоторые примеры перевода с «языка тела» в словесные формулировки мы все же приведем, а потом вплотную займемся теми сигналами, что изобличают обманщика.

Человек скрещиваетруки на груди. Этот жест подсказывает, что человек недоволен жизнью
или ситуацией. Может означать также подсознательное желание защититься от чего-либо. Если человек держится так во время диалога, можно сделать вывод, что он предпочитает не столько говорить, сколько слушать. Причиной может быть и определенная неуверенность в себе.
При разговоре ваш собеседник прикрывается сумкой, газетой или книгой. Это означает явное неприятие собеседника и желание от него отстраниться.
Руки свободно опущены вдоль корпуса. Чаще всего такую позу можно интерпретировать как признак открытости, доступности и готовности к общению. Такое же значение имеют и ладони, открытые по направлению к собеседнику.
Руки, скрещенные за спиной. Скорее всего, этот человек неловко себя чувствует в создавшейся ситуации. Своей позой он выражает нерешительность и создает вокруг себя обстановку неуверенности.

Часто или редко вы ловите на себе взгляде собеседника

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Невербальных признаков общения очень много. С чего стоит начать, если вы хотите самостоятельно овладеть языком телодвижений? На что в первую очередь нужно обращать внимание при взаимодействии с другим человеком? Вот что советует известный специалист Гордон Уэйнрайт.
Отметьте, как происходит ваш зрительный контакт с собеседником. Читать дальше »


Часто или редко вы ловите на себе взгляде собеседника и насколько он продолжителен?
Стремится ли человека завоевать внимание ваших глаз или это его мало заботит?
Его зрачки расширяются или сужаются и в какие моменты взаимодействия это происходит?
Вправо или влево он отводит взгляд? Рассматривает ли при разговоре других присутствующих, или его внимание направлено исключительно на вас?
Обратите внимание на мимику собеседника.
Имеет ли она позитивный или негативный характер?
Играет ли на лице улыбка, отражается ли на нем интерес или вид его хмурый и выражает надменность?
Выражение лица меняется или, наоборот, остается неизменным?
Можно ли прочитать на лице собеседника какие-либо мимолетные проявления эмоций или мыслей?
Наблюдайте за движениями головы собеседника.
Подчеркивается ли интерес головой, слегка склоненной набок?
Помогают ли вам говорить кивки собеседника?
Соответствуют ли движения его головы ритму его же речи?
Обратите внимание на жесты, движения рук и ног.
Скуп ли ваш партнер на жесты или, напротив, пользуется ими охотно?
Выразительны ли его жесты? Уместны ли?
Предпочитает ли ваш собеседник открытые или, наоборот, закрытые движения рук?
Складывает ли он руки на груди и воздвигает ли с их помощью другие защитные барьеры?
Если он кладет ногу на ногу, переплетает ноги, то направляет ли ступни в вашу сторону или в какую-то другую?
Каково положение корпуса вашего собеседника?
Держится ли он прямо или сутулится?
Откидывает корпус назад или подает вперед?
Оцените дистанцию и ориентацию тела.
Близко ли от вас расположился или он предпочитает держаться на расстоянии?
Если сами вы приближаетесь, начинает ли ваш собеседник отступать? Или изменять ориентацию на менее фронтальную (уходит несколько вбок)?
Как вы сами реагируете на возможное приближение собеседника?
Насколько прямо его тело повернуто к вам?
Симметрична или асимметрична ваша взаимная ориентация?
Является ли она горизонтальной или вертикальной?
Отметьте использование человеком всякого рода прикосновений и других форм физического контакта.
Пользуется ли он ими вообще? Или только при приветствии?
Благосклонно ли относится к контакту с вашей стороны, или его можно назвать недотрогой?
Каких частей вашего тела он чаще всего касается при разговоре? Кистей рук, плеча, спины?
Служат ли возможные взаимные прикосновения проявлением близости между вами, или лишь удовлетворяют стремление собеседника к большей близости?
Обратите внимание на внешний вид и комплекцию собеседника.
Определите для себя, насколько эти факторы определяют ваше отношение к нему? I
Привлекателен ли ваш собеседник физически?
Выше он вас или ниже? Влияет ли это как- то на ситуацию?
Толстый он или худой? Зависят ли от этого в какой-то мерё ваши реакции?
Отметьте, как в разговоре используется фактор времени.
Удается ли вам органично сочетать и чередовать свои реплики и высказывания, или вы отмечаете, что иногда оба говорите одновременно?
Если это не редкость, почему так получается, как вы думаете?
В нервозности ли все дело или в чем-то еще?
Вслушайтесь в невербальные аспекты речи вашего собеседника.
Много ли он совершает речевых ошибок?
Насколько быстро он говорит?
Говорит громко или тихо?
Интонации его голоса мягкие или резкие?

С чего начать изучение языка тела

Сентябрь 18th, 2011 от admin

Когда человек сталкивается с несправедливыми или необоснованными нападками, он еще выше поднимает подбородок и плотно сжимает губы. Эта мимика означает: «Я не намерен такое терпеть…» В этом случае независимый и гордый вид позволяет человеку сохранить эмоциональное равновесие.
Одно временно с внутренней установкой меняется и наше восприятие. Читать дальше »

Попробуйте как-нибудь понаблюдать за двумя беседую* щими людьми. Вы без труда сможете распознать, как они относятся друг к другу на самом деле. Смотрят ли эти собеседники друг другу в глаза? Кивает ли согласно словам партнера тот, кто в данный момент слушает? Стараются ли они время от времени коснуться друг друга?
Если собеседники сидят, вы сможете обратить внимание и на другие особенности их невербального общения. Склоняются ли они друг к другу во время разговора? Может быть, кто-то из них скрестил руки на груди и откинулся назад? Направлены ли колени каждого из них в сторону партнера?
Специально наблюдая за этими особенностями, вы научитесь гораздо лучше разбираться в характере и поведении других людей.
Итак, язык тела способен донести до нас тончайшие нюансы душевного состояния и поведенческих реакций окружающих.
Язык тела всегда соответствует нашему внутреннему настрою и никогда не лжет, в отличие от посылаемых словесных сообщений. Те чувства, которые мы испытываем, меняют поведение нашего тела. Энергия чувств рвется из него наружу, преобразуясь в телесные сигналы.
Жесты, мимика, темп речи, движения и даже запах другого человека сигнализируют нам, что сейчас чувствует этот человек, каково его внутреннее состояние и отношение к окружающему миру. Вы не можете «потрогать» чувства собеседника, но можете понять их на основе языка тела.

« Предыдущие статьи Следующие статьи »

RSS Feed